不動産テック協会とは

不動産テックとは？

株式会社ライナフ

登壇者

株式会社ライナフ
営業部 セールス＆マーケティンググループ所属　小林 剛 氏

もっと、居心地の良い場所へ。

不動産を軸足にソフトとハード、オンラインとオフラインを駆使したデジタル・リノベーションを通じて、不動産のあるべき価値を引き出し、あらたな価値を生み出していく。ライナフは2014年11月に創業し、現在11期目を迎える不動産向けシステム開発会社です。

ライナフの主なプロダクト
スマート置き配	マンション向け置き配システム 初期・月額費用が 無料 宅配ボックスの現地対応トラブル解消 置き配対応物件として リーシング活用
NinjaEntrance	エントランス用スマートロック 業者への鍵渡し業務 内覧の受付・業務効率化 入居者の締め出しトラブル の解消
ライナフGate	多機能型エントランスシステム 外出中でもスマホで 来訪者の応対可能 顔認証でエントランス通過 安心安全のセキュリティ 機能搭載
NinjaLockM	住戸向けスマートロック スマートロックで物件価値向上 鍵の紛失リスク の解消 キーレスにより現地対応業務 が不要に

ニッチスペースとは？

ニッチスペース

建築やインテリアでは壁の一部に作るくぼんだスペースのことを指します。 本記事では「狭い」または「一般的な場所ではない、ちょっとした空きスペース」という意味で扱われます。

■ニッチスペースの市場規模

• キックボードシェアリング国内市場規模
  • 約1兆円( 2025年時点)
• パーキングシェアリング国内市場規模
  • 約1兆3,338億円( 2018年時点)
  • 2030年には約2兆7,180億円に
• 空きスペースシェアリング国内市場規模
  • 約3,797億円( 2022年時点)
  • 2032年には約4兆8,458億円に

ニッチスペースの市場規模は拡大傾向にあり、十分収益が見込める市場だといえます。

小林氏

AI市場と比較をすると面白いかなと思い調べてみました。

■AI国内市場規模

• 2025年現在の市場規模で約1兆円

ニッチスペースの市場規模と同じか、ややニッチスペース市場の方が大きいくらいの市場規模となっています。ニッチスペースを活用していく人、活用したい人が増えてきているといえます。

ライナフのニッチスペース活用

小林氏

ライナフのニッチスペース活用は「管理物件の空きスペースの収益化」を目的として二つのサービスを展開しています。

■エレベーター内のポスター掲示

内容	ポスター広告・入居者アンケート 等
ポイント	ポスターを貼るだけ 「スマート置き配」を導入するだけ

■マンション共用部でのイベント実施

内容	共用部(エントランス・多目的室等)にて入会イベントの実施
ポイント	常設ではない(長いイベントで２日程度) 複数回 / 複数サービス実施できる

小林氏

ポスター掲示では入居者のアンケートを取って属性を調べて広告を打ち、サービスの認知を深めるといった取り組みをしています。不動産管理会社様にも収益が残るので、すごく評価をいただいています。

イベント実施では、１申込みあたりの利益が1,500円〜3,000円ほどとなるイベントを開催しており、申込率が約５%となっています。仮に5,000戸の管理世帯数とすると37万円〜75万円の収益が見込める試算となります。

ニッチスペースはこれからも伸びていく市場になるのでしっかり活用して皆さんで盛り上げていければなと思います。

テレキューブ株式会社

登壇者

テレキューブ株式会社
執行役員 製品企画開発担当　高梨 純一 氏

いつでも、どこでも、快適な時間を。

ブース屋がエアコンを開発

高梨氏

CUBEreeze V４エアコンはドレン水を出さない1体型エアコンになります。
当社の公共向けブースを設置している事業者様は、駅などに設置している場合が多い為、水を流してしまうと事故の原因になってしまう可能性が高いことや、室外機を設置できないという問題があり、通常の家庭用エアコンを設置することができませんでした。数々のエアコンメーカーに相談をしましたが、発注台数が希少で全く相手にされなかったため、自社開発をしなければならないことになり、ブース屋がエアコンまで作ることになりました。

仕事の効率を高める 「テレキューブ」

（※2025年3月31日時点）	台数
テレキューブサービス	約570台
東日本旅客鉄道	約650台
東海旅客鉄道	約40台

■オフィスビル(複合ビル)向け

• 共有会議室としての活用
  • 短時間で利用できる小規模な会議室やミーティングスペースとして提供。
• 休憩室・リフレッシュスペース
  • 従業員が気軽に利用できる休憩エリア・リラックススペースとして整備。
• 授乳室・育児支援スペース
  • 育児中の従業員向けに授乳室やベビーケアスペースとして提供。
• デジタルサイネージ・インフォメーション
  • エントランスやロビーに配置し、ビル内案内やテナント向け情報、地域ニュースなどを表示。

■賃貸住宅向け

• ホームパーティーやミニシアタールーム
  • 住民がホームパーティーや映画鑑賞、コミュニティイベントなどに利用できる多目的ルーム。
• コミュニティ情報ステーション
  • 居住者向けに、地域イベントや住民向けのお知らせ、近隣施設情報などを提供するタッチパネル端末として活用。
• コンシェルジュサービス
  • 宅配便の受け取りやクリーニング依頼、各種連絡の簡易手続きが可能なインターフェースを提供。

高梨氏

コロナで売上がゼロになった時期もありましたが、コロナの拡大は飛沫感染が原因であるとのことで、個室ブースの需要が高まり、テレキューブがオフィスの会議室に導入されました。
また在宅勤務が推奨され、自宅でのリモート会議などが多くなりましたのでリモートでの打ち合わせの文化が広がったこともテレキューブの必要性が増えた原因だと感じています。アフターコロナで市場環境が変化をしても、事務所以外の様々な場所で会議をしたいというニーズが増えてきています。現在は出社される方が多くなり会議室が足りないという現状です。

複合ビルのエントランスなどのニッチスペースはもちろんですが、オフィスビルのリフレッシュルームや授乳室に関してもたくさんお問合せをいただいています。皆さまに様々なプライベートスペースに於ける要望にお応えすることが我々の仕事だと思っています。こんなスペースで、こんなことができたらといったお声があればご連絡いただければと思います。

OpenStreet株式会社

登壇者

OpenStreet株式会社
代表取締役社長CEO　工藤 智彰 氏

「移動をもっと楽しく、自由に」

新規事業を立ち上げるソフトバンクの社内制度から立ち上がり、2016年11月に設立したOpenStreetは現在シェアサイクルプラットフォーム「HELLO CYCLING」と「HELLO MOBILITY」などMaaSによるシェアモビリティサービスを展開しています。

■HELLO CYCLING
東京を中心に全国27都道府県234の市区町村で利用できるシェアサイクルサービスで、スマホアプリから簡単に自転車の予約やステーションの検索を行い、いつでもどこでも気軽に、自由に移動ができる新しい交通インフラです。

■HELLO MOBILITY
EVスクーターや小型EV車のシェアサービスで、アプリの地図上に表示されているステーションであれば、どこでも貸し出し・返却が可能で、使いたいときに、使いたいだけ、便利に利用することができるシェアサービスです。

HELLO CYCLING

HELLO CYCLINGは全国27都道府県、234市区町村の11,000ヵ所にステーションを設置しています。アプリ会員登録数は448万人と多くの方が利用しています。

HELLO CYCLINGの自治体連携（※2025年5月現時点）
北海道・東北地方	３
関東地方	80
中部・北陸地方	20
関西地方	40
四国地方	４
九州・沖縄地方	９
合 計	156自治体

工藤氏

単純に自転車を貸し借りする場所を増やしていくというよりは、街づくりに深く入り込みその街に新しい移動機能を追加していく。その街の価値を上げることに貢献したいと思っています。

そのために大手私鉄さまに株主に入っていただき、鉄道を軸にした街づくりという領域に取り組んでおります。

HELLO CYCLINGはプラットフォーム型で展開し、場所の提供・運営・メンテナンスなど参画している企業でネットワークを形成しています。「費用負担なし」「原状回復が必要な工事なし」「解約での違約金なし」と導入ハードルも極めて低く、いろいろな会社の余っているリソースや場所などを組み合わせてシェアサイクルというサービスを構築しています。

シェアサイクルにおける役割分担
用地提供 （ステーション設置）	自治体	公園 公共施設 等
	企業	マンション ホテル 駐車場
	個人	私有地 空き駐車場 等
メンテナンス	点検・車体修理・バッテリー交換・車両運搬など
パートナー企業	サービス運営 エリア解析
OpenStreet	スマートロック	管理システム 決済システム 保険サービス コールセンター

工藤氏

シェアサイクルって、１分あたり100円・200円なので莫大に利益が上がるわけではないです。ですが、人が移動をする一番初めにファーストタッチできるのでデータの有用性とか、商業施設へ来た人に対してのリーチとか、そういう面での付加価値は結構あると思っています。

また、シェアサイクルを導入することによって違法駐輪の排除効果や、システムで満空情報を管理しているので駐車だまりの解消などの効果もあります。

人の移動を可視化する

工藤氏

自転車のスマートロックにGPSが入ってますので、移動している場所が見えます。ポートが増えてくると街の形がぐっと浮き上がって見えてきますので、例えばポート単位にするとあるポートからどのくらいアクセスしてるか、どこから来てるか、商圏がどのくらい広がっているかといったところが見えるようになってきます。

スマートロックのシステムがステーションに置いてあるBeaconと接続し、貸し借りの状況がリアルタイムで確認できます。ステーションの位置はアプリ内で確認できるため、お店の来店きっかけの創出・所有物件の利便性向上・観光振興・SDGsと、シェアサイクルを導入することでビジネスから街の活性化まで土地の価値をさらに向上することができます。

工藤氏

スペースもアセットもニッチなものを組み合わせ、皆さんの物件に最小単位の「駅」を設置する。持続可能なモビリティインフラが、物件の、街の、価値を上げられると思っています。

パネルディスカッション

エレベーター広告を出すと管理会社はいくらくらい貰えますか？

小林氏：
エレベーターへ広告を設置するだけでの収益はございません。そこから入居者様の中で契約が生まれた時に都度収益が生まれていくという仕組みになっています。 成約ベースでだいたい１件あたり1,500円から3,000円ぐらいです。商材としては食品の宅配系が多いですね。

ポスターを掲示するだけやイベント開催だけで収益化するサービスは実施しないのですか？

小林氏：
ポスターもイベントも、それ単体でのサービス提供は実施しておりません。

自社の管理物件でテレキューブに出店して貰いたい場合、どのような条件があるのでしょうか？

高梨氏：
駅の近さや人の量ということだけではないですが、詳細は公表しておりません。基本的に現地に伺い直接場所を確認してから交渉をさせていただいております。

テレキューブを置いた場合、管理会社やオーナーにレベニューシェアはしていますか？

高梨氏：
レベニューシェアという考え方ではなく、設置面積に対して家賃をお支払いしております。１人用で１台あたりのピンキリでいうと、一番安いところで5,000円くらい。高いところだと50,000円くらいです。

テレキューブは、稼働率がどのくらいだと採算があうのでしょうか？

高梨氏：
基本的には営業時間の30％です。たとえばJRさまの場合、７時〜22時まで営業していますので15時間のうちの30％稼働していると採算がとれるといわれています。

司会：
ちなみに、テレキューブはいつもきれいですが誰が清掃をしているのでしょうか？

高梨氏：
現場ごとに違いますが清掃会社さまと提携をしています。

司会：清掃代はテレキューブが支払っているのですか？

高梨氏：
もちろんです。

テレキューブを分譲マンションの共有部分に設置した事例はありますか。

高梨氏：
はい、ございます。

司会：
分譲マンションに設置した場合の稼働率は良いですか？

高梨氏：
よくはないですが駅や商業施設へ設置するものとは目的もお金のいただき方も違います。マンションの場合、それぞれの管理組合さまによって考え方が違いますので、条件に応じて相談させていただいています。

OpenStreet社はスマートロック屋さんとのことですが、提供しているのはスマートロックなのですか？自転車本体も提供しているのですか？

工藤氏：
基本的にはスマートロックを提供しています。自転車は連携しているメーカーさまからご提供いただいている車体をパートナー企業さまへアセットとして販売もしています。パートナー企業さまは、そのアセットを運用して収益を上げていただいています。

HELLO CYCLINGの場所代、賃料はいくらになりますか？

工藤氏：
一番安いところだと１台あたり300円で一番高いところは都心のど真ん中で2,000〜3,000円になります。

司会：
うちに置かせてくださいという問合せもあると思いますがお断りするケースはありますか？

工藤氏：
ありますね。設置エリアが離れてしまう飛び地を作ってしまうとメンテナンスに行くのが大変になってしまうので、もう少し待ってくださいというご案内をすることもあります。

HELLO CYCLING利用者のトランザクションに連動したレベニューシェアはありますか？

工藤氏：
あります。どちらを好まれるかですが、不動産管理会社さまですと固定の方が収益が読みやすいので好まれる傾向にあります。すごく立地のよい場所だと使えば使うほど伸びるので、そのような場所の場合は提案させていただくこともあります。

HELLO CYCLINGの自転車にラッピング広告はできますか？

工藤氏：
はい。先日までゲームの広告を掲示していました。ラッピングだと少し手間ですが、自転車の後ろのプレートに挟むだけの広告。これは結構カジュアルにお使いいただけます。

コロナでテレキューブの需要が増えたと思いますが、コロナ後の需要は減っていないのですか？

高梨氏：
結論から申し上げると増えています。同じ曜日の同じ時間に同じ人がといった利用が増えています。全国分布でみますと、名古屋から西の方がとてつもない利用料になっています。一番利用料が多いのは名古屋駅です。駅のコアタイムは9-19時ですが、利用率が70％を超えたこともあります。

HELLO CYCLINGの自転車の故障とパンクや充電不足はどのように未然に防いでいますか？

工藤氏：
バッテリーの残量とか、バッテリーの寿命は全部スマートロックからデータがあがってくるようになっています。ただ、去年の夏はすごく暑くてアスファルトが熱を持ち過ぎたためにパンクが増えたり、春先で温かくなると外出する人が増えて過去最高の利用回数となったのでバッテリーも想定以上に減ったりました。データから予想はしていますが、イタチごっこのようになっています。

司会：
御社のスタッフの方がポートを回って充電を交換しているのですか？

工藤氏：
基本的にはそのような運用になっています。非接触充電ポートもあるのですが、ポートも自転車もまだそんなに多くはないので、基本的にはそのオペレーションとなっています。

HELLO CYCLINGのバッテリー残量はスマートロックで吸い上げられるということですが、どのような仕組みになっているのですか？

工藤氏：
バッテリーに直接繋いでいて、バッテリーの中にDNSというバッテリーのマネジメント基盤が入っています。バッテリーのメーカーさまにIDの開示をしていただいていて、そこから直接データを取得しています。バッテリーのメーカーさまは、世に出したバッテリーがどのように使われてどのように劣化していくかという膨大なデータを取ることができないので、そこは僕らから提供しています。

司会：
スマートロックはただ鍵として付けているだけではないのですね！

工藤氏：
そうですね。そもそもスマートロックの電源自体をバッテリーからとるようにしているので配電を繋げた仕組みになっています。

まとめ

ニッチスペース活用の可能性は、不動産業界に新たな価値を生み出す鍵となっています。ライナフの管理物件の空きスペースの収益化、テレキューブの個室ブース、OpenStreetのシェアサイクルは、それぞれ独自の視点でニッチスペースを活用し大きな価値を生み出しています。

エレベーター、エントランス、駐車場スペースなど、これまで活用されていなかった場所が新たなビジネスチャンスに変わりつつあります。ニッチスペースの活用は、収益化だけでなく街の価値を高め、人々の生活を豊かにする可能性を秘めています。眠っているスペースの可能性を最大限に引き出し、不動産業界全体でニッチスペースを活用し盛り上げていきましょう！

関連情報

┃一般社団法人 不動産テック協会
https://retechjapan.org/

┃株式会社ライナフ
https://linough.com/

┃テレキューブ株式会社
https://telecube.jp/

┃OpenStreet株式会社
https://www.openstreet.co.jp/

不動産テック協会とは

不動産とテクノロジーの融合を促進し、不動産業界の健全な発展と公共福祉の増進に貢献することを目的として、不動産テック業務に関する調査・研究や情報発信、ルールの確立、ビジネス機会を創出するイベントの開催など、さまざまな事業を行っている協会です。
2018年の発足以降、不動産テックカオスマップの公開や様々な情報発信を精力的に行っています。

不動産テックとは？

不動産とテクノロジーの融合を促進し、不動産業界の健全な発展と公共福祉の増進に貢献することを目的として、不動産テック業務に関する調査・研究や情報発信、ルールの確立、ビジネス機会を創出するイベントの開催など、さまざまな事業を行っている協会です。
2018年の発足以降、不動産テックカオスマップの公開や様々な情報発信を精力的に行っています。

野村不動産ホールディングス 株式会社

野村不動産ホールディングス 株式会社

まだ見ぬ、Life & Time Developerへ

オープンイノベーションで実現する

野村不動産ソリューションズ 株式会社

「不動産サービスの提供を通じて、広く信頼され、高い評価をいただくことで、選ばれ続けるナンバーワンブランドを目指す」という企業理念で不動産流通事業を中心に、保険代理店事業、不動産情報サイトの運営を行う野村不動産ソリューションズ。野村不動産グループにおける、仲介・CRE部門として多様化するお客さまニーズにワンストップで対応しています。

デジタル戦略デザインラボ

守りのDXと攻めのDX

野村不動産パートナーズ 株式会社

「私たちは、「現場力」と「提案力」にこだわり、お客様に「安全・安心」と「快適」を提供してまいります。そして、お客様が働き、学び、集い、住まう建物の身近にあって、最良のパートナーであり続けることを目指します。」という企業理念のもと分譲マンション「プラウド」シリーズをはじめ、中規模高機能型ビル「PMO（プレミアムミッドサイズオフィス）」、都市型商業施設「GEMS（ジェムズ）」、大規模高機能型物流施設「Landport（ランドポート）」など野村不動産による開発物件を一手に担う野村不動産パートナーズ。高校・大学などの教育施設やデータセンター、複合型商業施設、公共施設の指定管理など、あらゆる分野の総合管理や管理から派生する建築設備工事、施工管理、プロパティマネジメント事業なども含めた幅広い領域で建物の運営管理を行っています。

これまでのDX取り組み事例

野村不動産パートナーズが抱える課題

野村不動産パートナーズのDXラボ

野村不動産ライフ&スポーツ 株式会社

「顧客満足を感動と喜びに変える」を企業理念に掲げ、スポーツクラブ事業を通じて地域に住まう方々に健康であることの「喜び」「大切さ」をお伝えし、「健康」と「生きがい」創造に貢献する野村不動産ライフ&スポーツ。スポーツクラブ「MEGALOS」と女性専用の「ルフレ」というブランドで全国44店舗を展開するほか、アフタースクール等の教育ビジネスも展開し地域の暮らしを支えています。

街を創るメガロス

オリジナルブランド「PROTEIN COFFEE」

パネルディスカッション

野村不動産ホールディングス：
VRモデルルームはご紹介しましたSTYLE PORTさまと住宅部門が連携をさせていただき、コロナ禍でお客さまが来場いただけないなかで、営業を途切れさせないというところでかなり効果がありました。次のステップとしては反響獲得や来場獲得に繋げるためのシステム連携や情報提供など全体を上手くまとめていくといったところに取り組んでいます。

まとめ

日本を代表する企業である野村不動産グループの各社が集まり、各社の取り組みと抱える課題についてお話されました。
環境変化のスピードが早い昨今においてどのような戦略を打ちだしていくか。共通していたのは”DX化を促進させる”ことでした。会場には多くのテック企業が集まり、名刺交換が行われました。野村不動産グループ × テック企業の協業で新たなサービスが登場する日が楽しみです！

関連情報

┃野村不動産ライフ&スポーツ 株式会社
https://megalos.co.jp/corporate/

昨今、事業会社のCVC活動への注目が高まっています。ＤＸ化が叫ばれるなか企業を取り巻く環境は凄まじい勢いで変化しています。今回のイベントでは、CVC活動を行っている事業者が登壇し、各社がCVC活動で目指すことについてお話されました。

不動産テック協会とは

不動産とテクノロジーの融合を促進し、不動産業界の健全な発展と公共福祉の増進に貢献することを目的として、不動産テック業務に関する調査・研究や情報発信、ルールの確立、ビジネス機会を創出するイベントの開催など、さまざまな事業を行っている協会です。
2018年の発足以降、不動産テックカオスマップの公開や様々な情報発信を精力的に行っています。

CVCとは

一般的なベンチャーキャピタルが、さまざまな分野のベンチャー企業を投資対象とするのに対し、CVCは投資・支援活動・協業を通して自社事業へのシナジー効果や成長を目的としています。そのため、自社の事業内容と関連性が強い企業や、進出したい領域に強い企業へ投資する傾向にあります。

基調講演：デロイトトーマツベンチャーサポート株式会社

挑戦する人とともに未来をひらく

デロイトトーマツベンチャーサポート株式会社はデロイトトーマツグループの社内ベンチャーとして立ち上がったイノベーションファームです。「挑戦する人とともに未来をひらく」をミッションに、スタートアップ支援・大企業イノベーションコンサルティング・官公庁や自治体との連携によるイノベーターの育成支援を軸に、イノベーションを加速させるための事業を行っています。

戦略リターンと財務リターン

不動産テック分野への投資状況

MytePro Technology Japan株式会社

革新的なテクノロジーとオープンなエコシステムで不動産業界に力を与える

ディベロッパー、ゼネコン、アセットオーナー向けに幅広く製品とサービスを提供し、投資、建設、マーケティング、運営、管理の分野におけるデジタル変革を促進している同社。
業界のパートナーと協力し、アプリケーションソフトウェア、業界調査、管理トレーニング、デジタルコンサルティング、ソフトウェア開発および運用保守サービスの提供を通して不動産DXの
イノベーション促進を支援しています。

スマートエージェント

スマートヘルメット

野村不動産ホールディングス

まだ見ぬ、Life & Time Developerへ

2030年ビジョンとして「まだ見ぬ、Life & Time Developerへ」を掲げており、単に「不動産」を提供するのではなく、そこでの暮らし、働き方や生活の仕方、買い物、スポーツといった様々な生活“Life”や一人ひとりの過ごす時間“Time”を軸として新たな価値創造を目指しています。

デジタルを使って価値を創造しよう！

共創と協業

東急不動産ホールディングス株式会社

価値を創造し続ける企業グループへ

既存事業の改革や新規事業の創出といった新しいビジネスモデルの創出を目指して、１.事業連携、２.CVC活動、３.インキュベーションサポートの３つの機能を元にグループ内外で連携を図りイノベーションを創出させています。

東急不動産ホールディングス、２つのビジネス

事業連携を目指したファンド

パネルディスカッション

一方、調べれば調べるほど出てくる「しつこい電話」で利用を躊躇している人も多くいます。

またもや別の不動産一括査定サイトに登録したら今回は4社対応らしく速攻で2社から電話きた
いろいろだな一括査定サイトも　笑

— 大納言 小豆 (@x_DAI_x) December 16, 2024

この記事では、そんな不動産一括査定サイトのしつこい電話に関する下記4つを紹介します。

この記事では、しつこい電話のからくりがわかるだけでなく、電話なしで不動産一括査定を行う方法も紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。

みんな電話なしで一括査定したい？気になる生の利用者の声

不動産一括査定サイトを実際に利用した176人に独自調査（クラウドワークスにおけるオンライン調査とアンケート入力依頼）を行いました。

内容を見てみると、満足以上と答えた人が60%になり、不満足は全体の10％未満 でした。

不満足である10%未満の人たちが、なぜ不満足かをみてみると、しつこい電話が過半数であることがわかりました。

まとめると、「不動産一括査定サイトを利用し、不満足と感じる人はごくわずかだが、不満足と感じる理由のほとんどがしつこい電話である」ことがわかりました。

そもそも不満足が全体の8%しかいないので、一部の意見であることは頭においておきましょう。

電話なしは可能なの？不動産一括査定サイトのカラクリ

そんな、不動産一括査定サイトのしつこい電話」。

ビジネスの流れを理解すると、しつこい電話のからくりがみれると思います。

不動産一括査定サイトは無料です。

無料で使えるには理由があり、広告料・紹介料を不動産会社からもらっているからです。

不動産一括査定サイトを利用する人は、不動産を売る可能性がある人です。

不動産会社にとってみれば、お金を払ってでも欲しいというわけであり、

また不動産会社は、不動産一括査定にお金を支払った分、なんとしても顧客にしたいと思うのがごく自然で、しつこい電話の理由になります。

ただ、どんな物件にもしつこい連絡がくるわけではありません。

不動産会社にとって魅力的でなければ連絡が来ない場合もあるのです。

イエウールに家の査定依頼したら、紹介できる不動産会社がないと返事きた。やっぱ田舎はダメだねー。#イエウール

— GT (@gteeee8) December 12, 2024

魅力的な物件であればあるほど連絡が来るので、本来嬉しいことでもあります。

しつこい電話は本当にくる？実際に筆者が不動産一括査定サイトを試してみた

自身の不動産価値を確かめたいのもあり、実際にやってみました。

対象にした不動産は下記になります。

東京都内ではあるものの、外れのエリア。

ただ駅近マンションなのでどれくらいの電話が来るのでしょうか。

結果、電話をくれた会社は全部で5社 になりました。

査定依頼1時間後くらいから徐々に連絡が来る感じでした。

ここでわかったことなのですが、一社一社電話にしっかり出て、要件を伝えればその後電話がかかってくることはありません。

（筆者は電話でなくメールでコミュニケーションを伝えたいと言いました）

不動産会社はあなたと会話できるまで電話をかけ続けてくる可能性が高いです。（不動産一括査定サイトにお金を払っているので当たり前にことですよね）

「電話がしつこい…」と言っている人は、一度も電話に出ていない可能性があります。

重要なことは「初めの電話はちゃんと対応する 」ことです。

一度電話でコミュニケーションを図れば、しつこい電話がかかることはなくなる と言えそうです。

電話なしでもOK？匿名で不動産一括査定ができるサイト

ここまでで、しつこい電話のカラクリと実態を紹介してきました。

しっかり対応さえすれば怖くない不動産一括査定の電話ですが

「まずは電話なしで不動産の価格を確認したい！ 」という人も多いでしょう。

そこで、電話なしで匿名で不動産一括査定ができるサイトがあります。

不動産の基本情報（住所や築年数、間取り）から、過去のデータやAI技術を用いて算出するため精度は欠けますが、気軽に査定依頼を出すことができます。

サービスがありすぎてどれが良いのかわかりませんよね。

電話なし・匿名で不動産査定ができるサービスの選び方として重要なのがデータになります。

算出に用いるデータが「多い 」か「特有 」かの2点がとても大切です。

上記の中で筆者がおすすめなのは下記3つになります。

「HowMA（ハウマ）」は、不動産価格のビックデータを独自で持っている ため、全国のマンションや戸建も査定額を出せピンポイントで価格が表示されるのが特徴です。

HOME’Sの「匿名査定」は、匿名で不動産会社がおおよその価格をWEB上で表示をしてくれます。

一方、国土交通省の取引データを参考にしている ウチノカチは、より現実に近いデータとなっているのが特徴です。

ただここで、注意が必要なのが、これら「匿名で相場を見る」サイトに関しては、容易に使える ものの価格の精度はよくない手法になっています。

実際に利用してみたところ価格は下記となりました。

一方、実際の不動産会社に査定してもらったところ、金額は5,980~6,380円 となり、

実際の不動産会社の査定額よりも低くでて、大きなものでは600万円以上の差額になりました。

【電話なし VS 電話あり】あなたに合った不動産一括査定サイトはどう選ぶ？

この記事で紹介しました、電話なし・匿名サイトの良いところはなんといっても、すぐに価格が出てくる ことです。

一方、実際の価格とは離れてしまう可能性があるため、正直参考にできません。

匿名・AIの査定サイトは、あくまで外部情報（住所や築年数）の状況を考慮して査定のみとなります。

破損や損傷など内部の状況等、マイナス要因が加味されない部分は注意が必要です。

では「どれがおすすめなの… 」と思う人も多いですよね…

家の価値を確認する方法は全部で4つです。

それぞれの方法の特徴を”査定額の精度”と”利用の簡単さ”でまとめてみました。

この記事のメインで紹介した電話なしの「匿名で相場を見る」に関しては、容易に使えるものの価格の精度はよくない手法になっています。

また、一番価格の精度がわかるのが、「不動産一括査定の×訪問査定」ですが、しつこい電話に対応しなければいけなく、また複数社訪問の対応をした後にやっと価格がわかります。

そこでおすすめなのが「不動産一括査定サイト×机上査定 」になります。

机上査定とは、不動産一括査定のデメリットである”しつこい電話”に対して、各社が対応してできたサービスです。

※出典：HOME4U

申請も匿名で不動産査定を調べるのとほぼ一緒ですので簡単です。

筆者もやったところ下記のような結果が当日から遅くとも翌日にきました。

机上査定で査定額や対応がよかった不動産会社に訪問査定を依頼する 流れがオススメですので、まずは机上査定の選択をすれば間違いありません。

ただ全ての不動産一括査定サイトが提供しているわけでないので、注意しましょう。

まとめ

いかがでしたか。

この記事では、電話なしの不動産一括査定の方法としつこい電話のカラクリを紹介してきました。

この記事が少しでもあなたの参考になりますと幸いです。

一方下記のようなリアルな評判・口コミを見て

またもや別の不動産一括査定サイトに登録したら今回は4社対応らしく速攻で2社から電話きた
いろいろだな一括査定サイトも　笑

— 大納言 小豆 (@x_DAI_x) December 16, 2024

利用をためらっている人も多いでしょう。

この記事では、実際に不動産一括査定サイトを利用して

• 何社から査定がもらえるのか？
• 査定価格は実際どうなのか？
• 査定以外にはどんな情報をもらえるのか？

を試してみましたので、ぜひ参考にしてみてください。

不動産一括査定サイトをやってみた！対象の不動産詳細

今回、不動産一括査定サイトを利用して査定依頼した不動産は下記になります。

東京都内ではあるものの、外れのエリア。

実際の流れとともにどんな結果が見てみましょう。

不動産一括査定サイトで気になる3つのこと

不動産一括査定サイトを利用する前に気になった下記3つのことを調査してみました。

ではそれぞれ見ていきましょう。

１：何社から査定してもらえるか？

今回は筆者がおすすめする不動産一括査定サイトの中から「イエウール」というサイトを利用してみました。

査定してもらえた不動産会社は全部で5社 になりました。

大手不動産会社もいれば地域密着型の会社もあり、査定内容や営業の方法など大きく異なりました。

また、「イエウール」に関してはこの5社になりますが、

他の不動産一括査定サイトだと、異なる不動産会社も候補に上がっておりました。

要するに、不動産一括査定サイトで査定依頼できる不動産会社が異なることがわかりました。

２：査定金額はどれくらい異なるか？

では実際に出た査定金額を見ていきましょう。

不動産会社によっては査定額が800万円ほど差がありました。

もちろん実際の売却価格ではないため、多少の変動はあるものの、この差には驚きました。

（4年前に5,150万円で購入した不動産が、+400~1,200万円ほど嬉しい結果に）

３：査定書以外にもらえる情報とは？

実は査定書以外にも、もらえる情報が多く、見方によってはこちらの方が参考になったりします。

例えば同じマンションで売買が行われた部屋の例とタイミングです。

例えば同じ間取りで同じ階数の売買実績があった場合、相場をすぐに理解 できます。

またマンションでなくても、地図周辺で売買例を教えてくれるので一軒家でも参考になります。

また不動産の価格だけでなく、不動産の売却までの流れや媒介契約に関する詳細などの情報 もついてきました。

実際にやってみて査定額ももちろんですが、これら不動産売却のためになる情報を参考にできるだけでも、一括査定サイトの価値はあると言えるでしょう。

やってみたわかった不動産一括査定サイトの4つの流れ

大まかな流れは下記になります。

ではそれぞれみていきましょう。

１：申込に必要な情報を入力する

不動産一括査定サイトで入力する項目は下記４つになり、どのサイトも記入内容はほとんど同じです。

どのサイトを使っても60秒くらいの入力で完了します。

記入をすすめていきわからない箇所があっても、後ほど修正・追記できますので、申し込み時は分かる範囲で大丈夫です。

２：不動産会社から電話・メールが来る

申し込み後、その日のうち、遅くとも翌日に不動産会社から電話やメールが来ます。

内容としては、主に下記3つとなります。

なおこの時点では訪問査定をお願いする会社を決める必要はありません。 （全部の不動産会社に訪問査定をお願いしたらとても時間がかかります。）

簡易的な査定を見た後に、良いと思った不動産会社を選びましょう。

３：簡易的な査定書を書面・メールでもらえる

その後1-2日後にして簡易的な査定書をもらえます。

メールを通じてネットで確認できるものもあれば下記のように、

書類であれば下記のような冊子で送ってくれます。

ネットか書類かは電話で希望を伝えられます ので、自身の都合に合わせて伝えましょう。

（筆者の場合は、二つの形式でお願いし、結果、家族と一緒にみやすかったの書類の方が良いと感じました）

なお冒頭でも説明した通り、査定書には査定価格だけでなく、

など参考になる内容を記載してくれる不動産会社もあり、そのような内容から実際に訪問査定を依頼する会社を選ぶ ようにしましょう。

４：訪問査定を依頼する不動産会社を決める

ここまでの流れで、訪問査定をお願いしたい不動産会社が決められると思います。

ここで注意点が2つあります。

注意点１：査定額の高すぎる会社を選ばない

あなたに選んでもらうために、あえて高く査定額を提示する会社があります。

査定額は実際に売却額ではありません。

「査定額では6000万円だったのに、実際に売れたのは4800万円だった…」

などにならないよう、他の不動産会社とかけ離れている会社は注意しましょう。

注意点２：媒介契約では一般契約を選ぶ

不動産会社を選ぶ際に媒介契約という契約が必要になります。

※出典：国土交通省ホームページ

「専任媒介契約」や「専属専任媒介契約」で契約してしまうと、他の不動産会社には依頼できなくなります。

必ず「一般媒介契約」にして3〜4社の不動産会社を競合させるようにしましょう。

結果、各不動産会社が一生懸命に買い手を見つけてくれます。

不動産一括査定サイトを利用して気づいた２つのこと

試してみて気づいた２つのことを紹介します。

１：不動産会社によって査定内容が大きく異なる

異なるのは査定額だけではありません。

上記で説明した通り、査定書には多くの情報 が含まれています。

査定額だけをシンプルに通知してくる会社もあれば、同じマンションの売買実績や今後の地価の推移予想、不動産売却をする上で必要な知識などを丁寧に教えてくれる会社もあります。

これらの情報などから、あなたに合う不動産会社も自然に選べることができるでしょう。

一方、一社しか査定をしないと、このように比べられないので、最適な不動産会社を見つけるという目的でも一括査定の重要性がわかります。

２：一回対応さえすればしつこい電話は来ない

不動産一括査定サイトの情報を調べていると「しつこい電話」というデメリットを目にすることが多いでしょう。

またもや別の不動産一括査定サイトに登録したら今回は4社対応らしく速攻で2社から電話きた
いろいろだな一括査定サイトも　笑

— 大納言 小豆 (@x_DAI_x) December 16, 2024

筆者も申し込んでから不動産会社から電話連絡があったのは事実です。

ただ、一社一社しっかり出て、要件を伝えればその後電話がかかってくることはありません。

（筆者は電話でなくメールでコミュニケーションを伝えたいと言いました）

「電話がしつこい…」と言っている人は、一度も電話に出ていない可能性があります。

不動産会社はあなたと会話できるまで電話をかけ続けてくる可能性が高いです。

一方、一度電話でコミュニケーションを図れば、しつこい電話がかかることはなくなる で安心しましょう。

まとめ

いかがでしたか。

この記事では、実際に不動産一括査定サイトを使ってみてわかった内容を記載しました。

不動産一括査定サイトはおすすめできるサービスです。

一方、自らに最適なものを選ばないと、知らぬ間に損している可能性があります。

下記の記事を参考にぜひ自身にとって最適なサイトを選ぶようにしましょう。

また、「不動産査定書」を取得してみたものの、どのように見たらいいかわからない人も多いでしょう。

今回のは「不動産査定書」について詳しく見ていきましょう。

本記事の要点まとめは下記にあります。

不動産査定書とは？

不動産査定書は主に2種類あります。

鑑定評価基準に基づいて作成：不動産鑑定士に依頼

不動産鑑定業者に依頼する不動産査定は、不動産鑑定士が報酬を得て、不動産の経済的価値を判定した価格から作成する査定書となっています

不動産鑑定業者が作成する不動産査定書は、一般的に不動産鑑定評価書の簡易版を総称して不動産査定書と言い、15万～30万円ほどで作成されることが多いです。

不動産鑑定評価書は手順が厳しく、国土交通省が定めた不動産鑑定評価基準に基づいて鑑定評価 が行われており、いい加減な査定結果は出せないようになっています。

宅建建築取引業法に基づいて作成：不動産会社に依頼

不動産会社で取得する場合は、「宅地建物取引業法」に基づき、不動産売買において、取引価格を決定する基準として算出されるものです。

不動産会社が要した査定費用は依頼者に請求できません。

鑑定評価基準に基づく必要はなく、査定方法や不動産査定書の書式も特に決められておらず、簡略化された手順で行われます。

一般的な不動産売却なら不動産会社による無料査定

不動産会社による査定と鑑定会社による査定の違いについて見てきましたが、一般的な不動産売却であるのなら、不動産会社による無料査定で特に問題ありません。

不動産鑑定士に依頼する必要があるのは法的な立証資料などの特殊な場合に限ります。

今回は、不動産会社に頼む不動産査定について見ていきましょう。

不動産を売却するかどうかの判断

査定依頼すると売却しないといけないと思うかもしれませんが、査定依頼をしたからと言って必ずしも売る必要はありません。

算出された査定金額をもとに売却するかどうかを決定する人も多くいます。

売却をするか判断するために、不動産会社に査定依頼することも可能です。

また、不動産売却では「売出価格」「査定価格」のほかににも「市場価格」「成約価格」など様々な表現方法があります。

査定依頼することでこれら項目を詳細に知ることができるので、このような情報を参考に売却するかどうかの判断をされる人も多いです。

不動産売却に向け、売出価格の参考

不動産会社によって算出された査定価格は、一般的に当該価格で売り出した場合に3ヶ月以内で売却可能な価格とされます。

必ずしも算出された査定価格で売り出すわけではありませんが、実際の売出価格は査定価格を参考にして、不動産会社と協議の上最終的に売主が売出価格を決めます。

適切な売出価格を算出するために、売却期限をあらかじめきちんと設定しておきましょう。

売却期限を決める主な理由は、価格が相場より安いと売却期間が短くなり、高いと売却期間が長くなるからです。

売却期限に余裕がない場合、査定額より売出価格を低く設定することも考えましょう。

急いで売る必要がない場合、査定額よりも高く設定しじっくりと検討することもできます。

売却に向けた不動産会社選びの基準

売出価格の設定などスムーズに不動産売却活動をするために、複数社に査定依頼をしながら、信頼できる不動産会社を見つけていくことが必要となります。

査定依頼すると売却しないといけないと思うかもしれませんが、査定依頼をしたからと言って必ずしも売る必要はありません。

複数の不動産会社から査定をして、あなたの不動産に最適な会社を見つける人も多くいます。

では不動産会社からもらった不動産査定書をどのように見れば良いのかチェックしていきましょう。

不動産査定書の大事なポイントをサンプル付きで紹介

多くの不動産会社では、公益財団法人不動産流通推進センターの価格査定マニュアルをもとに不動産査定書を作成します。

不動産会社から提出される不動産査定書のサンプルはコチラにあります。（※公益財団法人不動産流通推進センターの価格査定マニュアルより）

多くの不動産査定書には以下の4つの項目が書いてあります。

ではそれぞれみていきましょう。

調査対象物件：土地面積、交通手段、住宅構造などの査定する物件の情報

査定依頼した物件の詳細が記載してあります。

物件やマンション情報、周辺地図の特徴などの記載があります。

査定額の根拠：売却予想価格をすための計算式やその根拠

どのような方法で査定を行うかの記載されています。

不動産会社によって多少の変化はあるものの、下記2つが主流になり、

マンションは取引事例比較、一軒家は分譲時価格比が参考になりやすと言われます。

売却予想価格（査定額）：売却できそうな価格

不動産会社によって記載例は異なるものの、査定価格が表示されます。

また丁寧な不動産会社であれば、成約価格を不動産売却までに想定される時期と合わせて出してくれるところもあります。

類似物件の取引事例：同程度の物件が過去にいくらで売買されたか

筆者として最もおすすめする情報はこちらです。

査定額も参考になりますが、それ以上に同じマンション内で、もしくは周辺エリアでどの金額で販売されているかの情報を一覧で確認できます。

これら情報で自分の不動産の価値はある程度わかりますし、グッと査定額の信用度がわかるようになります。

不動産査定書で見るべきポイントとは

不動産査定書を見るときは、「信頼できる会社かどうか」と「査定額の信憑性」を注視しましょう。

主に確認すべきポイントは以下の6つです。

それぞれ詳しく解説しましょう。

信頼性①：きちんとしたコメントが書いてあること

まずは記載されたコメントがきちんとしているかです。

不動産査定書には担当者からのコメントが載っていることがありますが、いい加減なコメントや、同じような言葉を使いまわしているパターンもあるので気を付けましょう。

このようにコメントに不信感を持ったら契約候補から外しておくことも大切です。

信頼性②：ある程度のページ数があること

簡単なことですが、査定書のページ数も信頼性の目安となります。

もちろんページ数が多い方が良い査定書ということではありませんが、2-3ページ程度の薄い査定書は、手抜きだと思ってもいいでしょう。

細かく記載してもどうせわからないと思われている可能性もあります。

少なくとも10ページ程度の査定書を出してくれる会社を基準としましょう。

信頼性③：見やすい書式になっていること

以上2つのポイントについて説明しましたが、きちんとしたコメントに納得のいくページ数であっても色遣いや文字のバランスなど全体的に見にくいと思われる査定書も契約候補から外した方がいいでしょう。

売却時に感じた営業さんや会社の雰囲気、サイトやチラシのセンスはそのまま販売時にも反映されます。

資料の分かりやすさや、買い手との交渉等もしっかり見定めていくことも大切です。

査定額①：他社の査定額と比べて大きな違いがないか

査定依頼する時は必ず複数社に依頼して比較しましょう。

素人が一社だけの査定額で判断すること大変危険で、難しいことです。

複数社に査定依頼、比較した際他社とあまりにもかけ離れた査定額を出す会社は信頼性が低いと考えましょう。

査定額②：査定対象物件と同程度の成約事例が記入されているか

次に制約事例をチェックしましょう。

不動産の査定金額を算出するうえで「取引事例比較法」がよく使われます。

「取引事例比較法」とは、査定対象不動産と同程度の環境やエリアで実際に取引された事例をもとに査定金額を算出していく方法です。

査定書に掲載されている「成約事例」を基に査定金額を算出するため、査定対象の物件とあまりにもかけ離れている場合参考にならず、算出された査定額も信頼性が低くなります。

査定書を確認する際は、成約物件の詳細をチェック、査定依頼する建物と比較することで査定額の信頼性を見極めることができます。

査定額③：流通性比率で査定価格を操作していないか

次にチェックするポイントは「流通性比率」という項目です。

流通性比率とは、その物件が売りやすいかどうかの指標です。

売りにくいと判断されればマイナス評価、売りやすいと判断されればプラス評価となり、100％を基準として85%～110%の範囲で調整されます。

多くの流通性比率は基準の100％になっていますが、不動産会社によって判断に違いが出てくる項目になります。

流通性比率が100%以外の数値が設定されている場合は、その理由をしっかりと確認し、信頼できる内容かきちんと確認しましょう。

説明が書いていなかったり、聞いてもまともな説明が出来ない場合は、査定額の操作の為に流通性比率で調整をしている可能性もありますので、注意が必要です。

不動産査定書を作成時に用意するもの

査定依頼する時は不動産情報以外にも以下の書類を準備しておくと便利です。

登記簿謄本・公図は財団法人民事法務協会が運営している「インターネット登記情報提供サービス」から申請しましょう。

その他、土地測量図、境界確認書、固定資産税評価確認書、登記済権利証などの専門的な書類があると、より正確な査定額が出ると思います。

不動産会社にあらかじめ用意した方がいい書類を確認しておくといいでしょう。

一括査定サイトを利用する場合、住所や土地や建物の面積、間取りや築年数などを入力する必要があります。

正確な数字ではなく、おおよその数字を入力するだけでも査定額を算出することは可能です。

不動産査定書の入手方法

不動産会社に依頼することで不動産査定書は無料で作成してもらえます。

一般的に、不動産会社は査定費用を依頼者に請求することはできませんが、どの不動産会社でも査定は可能です。

売主からの査定依頼というのは、売却見込みのある客からの依頼となるため進んで対応してくるため、遠慮せず査定依頼しましょう。

オススメは不動産一括査定サイトです。

不動産一括査定の机上査定（簡易査定）を選択することで、メール上で無料で査定可能となります。

実際に売る流れになっても、机上査定でよかった不動産に、訪問査定を依頼するのがおすすめなので、机上査定ができるかはとても大切です。

机上査定ができるサービスが決まっていますので、その中でも下記2社がおすすめです。

不動産一括査定サイトの詳細を知りたければ、下記記事で詳しく説明していますので参考にしてみてください。

まとめ

いかがでしたか。

この記事では不動産査定書に関する内容を紹介してきました。

この記事が少しでもあなたの役に立てますと幸いです。

これを「仲介 」と言います。

今回は不動産売却の際の「仲介」について注目していきましょう。

不動産売却の仲介に対する基礎知識や、仲介手数料、また注意点について解説していきます。

不動産売却の際の「仲介」とは

仲介＝不動産会社(宅地建物取引業者)が建物や土地の売買の際、売主と買主双方の間に立って、手続や契約を成立させること

簡単に言うと、買主探しの代理店、または仲介業を指し、あっせんや媒介とも呼ばれます。

不動産会社に仲介依頼する時、不動産会社との間で「媒介契約」を締結します。

仲介の主な業務内容は以下となります。

そのうち、「基礎的な物件調査」と「価格査定」は、媒介契約に結び付けるため無料で行われます。

不動産売却の全体の流れ

不動産売却について主な流れを見ていきましょう。

不動産会社にコンタクトを取った後、通常媒介契約の前に査定を行います。

最低限の物件調査として、まずは「物件調査（基礎的調査）」と「価格査定」を同時に行います。

「物件調査(基礎的調査)」と「価格査定」は通常不動産会社との仲介契約を締結する前に無料で行われます。

査定だけなら無料で依頼できる

無料で査定を取った後、必ずしも売却しないといけないわけではありません。

もちろん手数料が発生することもありません。

例えば、査定を確認した結果、住宅ローンと査定額が見合わないため売却を中止するということはよくあります。

査定というのは、売却するかどうかを決める一つの材料に過ぎないため、査定額によって売却を中止しても問題ありません。

仲介手数料とは成功報酬の一種

仲介依頼の際に発生する仲介手数料とは成功報酬の一種です。

買主が決まらなければ、不動産会社は仲介手数料を得ることはできません。

不動産会社との契約前であれば、査定後売却を中止しても、仲介手数料が発生することはありません。

不動産売却と仲介手数料の仕組みとは

仲介手数料は成功報酬

仲介手数料とは不動産会社との仲介契約を締結後、売買成立によって発生する不動産会社へ支払う報酬となります。

仲介手数料とは「成功報酬」であるということが大きな特徴です。

例えば、複数の不動産会社に同時に仲介を依頼した場合、仲介手数料が発生するのは実際に売買を成立させた不動産会社一社だけです。

売買成功できなかった不動産会社は、例え実費が発生したとしても、仲介依頼者に請求することはできません。

仲介手数料の支払いは通常「売買契約時：50％」「引渡し時：50％」

仲介手数料とは成功報酬であるため、売買が成立した時点で全額支払う必要があります。

ですが、不動産売却の場合、売買契約から引渡までおよそ1ヶ月ほどの期間があり、その間にも不動産会社での業務は多数存在します。

そのため、一般的に売買契約時に仲介手数料の50％を支払い、残りの50％は引渡時に支払います。

仲介手数料の上限は法律で決められている

仲介手数料は、宅地建物取引業法によって金額の上限が定められています。

また、仲介手数料は消費税の課税対象となるため、消費税が加算されます。

400万円以上の不動産売買では、仲介手数料は以下のように計算されます。

仲介手数料の相場は上限の3％＋6万円

仲介手数料は、消費税率やカードの手数料率等と比較すると、高々3％でありその料率は低めに設定されています。

そのため、仲介手数料は法定上限金額である6％を請求される場合が多いです。

ほとんどの個人向け中古住宅の売買金額は400万円以上になります。

そのため、仲介手数料率は3％＋6万円で請求されることが多く、これが一般的な相場となります。

もちろん、あくまでも相場にすぎないため、不動産会社によっては仲介手数料の値引交渉することは可能です。

例えば、2,000万円で中古マンションを売却した場合の仲介手数料は以下のように計算されます。

仲介手数料は消費税の課税対象のため、税込み金額は以下のとおりです。

ちなみに個人で住宅を売却しても、消費税がかかることはありません。

住宅自体には消費税はかかりませんが、仲介手数料には消費税がかかることに注意しましょう。

田舎の空き地、山や農地などの仲介手数料は通常5％

地方の空き地や、山や農地などを売却する場合は、不動産会社からの仲介手数料の多くは5％となります。

理由としては、山や地方の空き地の価格は低価格のため、取引価格が200万円に満たない可能性 があるからです。

200万円以下の場合、仲介手数料の上限は5％とされるため、違法ではありません。

山や農地等土地の種類に関係なく、売却価格が200万円以下だから5％ということになります。

同じように、例え宅地であっても、金額が200万円以下の場合、5％を請求されても問題ありません。

仲介手数料は値引きができる

仲介手数料の上限は法律によって定められていますが、下限は決まっていません。

いわば、仲介手数料は0円でも問題ないため。値引き交渉することも可能 です。

ただし、現実的には値引き交渉に応じてくれる不動産会社はあまりありません。

もし値引き交渉したいのなら、「専任媒介契約」を武器にしてみましょう。

ただし、専任媒介契約にした場合、高額で売ることが難しくなります。

よって　仲介手数料の値引きに力を入れるより高く売る方がオススメです。

売主の都合により途中で中止した場合実費が請求される

仲介手数料は基本的に成功報酬です。

しかし売り主の都合により途中で契約解除した場合は、実費を請求されますが、これは「合法」となり支払わなければなりません。

ただし、いくら実費請求されても約定報酬額をオーバーすることはできません。

不動産売買仲介の契約種類は？

不動産会社との売買仲介契約を媒介契約といいます。

媒介とは、なかだちや仲介、あっせんという意味です。

媒介契約は一般媒介契約と、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3つ種類があります。

※出典：国土交通省ホームページ

専任系媒介契約では一社しか依頼できませんが一般媒介契約では複数の不動産会社に同時に依頼できます。

どちらの契約も仲介手数料は成功報酬なので実際に売買が成立した不動産会社にのみ発生 します。

媒介契約の期間は、専任系媒介契約では通常3ヶ月ほどとなります。

法律上一般媒介の契約期間について特に定められていませんが、国土交通法の告示により3ヶ月を超えることはできないとされています。

両手仲介の注意点

売買仲介では売主、買主双方の立場からそれぞれ買主、物件を探します。

このように売主と買主どちらか一方だけに依頼される仲介を「片手仲介」と言います。

通常、売主は高く物件を売却し、買主は安く物件を買いたいと思うもので、それぞれ最適な売買が行われるよう努力します。

「両手仲介」に気を付けよう

日本の不動産業界では「両手仲介」という方法が法律で認められています。

しかし、安く買いたい買主と、高く売りたい売り主の両方を仲介することは利害関係が相反することになります。

このような関係の代理人となることを双方代理と言います。

海外では不動産仲介の双方代理は禁止されている国が多いですが、日本の不動産業界ではこのような両手仲介は法律上認められています。

両手仲介した場合売主、買主の双方から仲介手数料を取ることで倍の売り上げを得ることが出来るため不動産会社としてはぜひとも成功させたい取引となります。

「専任媒介契約」は両手仲介が多い

両手仲介は、専任系媒介契約を結んだ際行われることが多いと言われます。

専任系媒介契約の場合、他の不動産会社と争うことがないため、じっくり買主を探すことが可能 です。

専任系媒介契約を結んだ不動産会社が買主とも仲介契約を結んだ際両手仲介となります。

両手仲介の際は、売主との契約から始まります。

買主から仲介依頼があったとしても、媒介契約を締結している物件がない限り両手仲介することはできません。

そのため、売主が媒介契約を結ぶ時点では、まだ「両手仲介となる可能性がある」という状態になります。

値切られやすい両手仲介

両手仲介の場合、不動産会社から値切られる可能性があるので注意しましょう。

不動産会社が「あと少し値下げしたら売れます」と言って買主のために値切ることで両手仲介を成立させることが可能となります。

片手仲介の場合は、不動産会社が値段を下げることで仲介手数料も下がるため、やむを得ない状況でない限り値下げを提案することはありません。

そのため、片手仲介で不動産会社が値段を下げる提案をしてくるときは、やむを得ない状況の場合が多いため両手仲介の際の値下げ提案とは状況が異なります。

ここまで両手仲介と片手仲介について解説しましたが、売主からの仲介手数料を無料にする方法 というものもあります。

仲介手数料が「無料」になるときの注意点

時々、売主に対して仲介手数料の無料を掲げる広告を見かけます。

仲介手数料を安く抑えたい場合、このような不動産会社に依頼するのも一つの方法です。

仲介手数料を無料とできるのは両手仲介を前提としているためです。

仲介手数料を無料としている会社は、買主からのみ仲介手数料を取ることを前提としています。

そのため売主と媒介契約を締結しておくことで、買主さえ決まれば確実に仲介手数料を取ることが可能となります。

仲介手数料無料の会社は業歴が浅い

業歴の浅い不動産会社には仲介手数料を無料にする場合が多いです。

それはあまり世間に知られていない会社が顧客を獲得するための手法の一つです。

例え仲介手数料が無料でも、歴史の浅い会社には大きなメリットとなります。

仲介手数料を無料の不動産会社は専任媒介契約が多い

仲介手数料を無料にする不動産会社は、多くが専任系媒介契約前提とします。

専任系媒介契約にして、他の不動産会社と比較されずに、じっくり買主を探して両手仲介にするためです。

売主からの仲介手数料を無料にする場合、仲介手数料を得ることが出来るのは買主からのみとなります。

一応双方代理という形になりますが、買主側に有利になるような形にもっていこうとします。

例えば、買主が「少し値下げしてほしい」と言った場合、売買成立させるため不動産会社は、売主に値下げを進めます。

仲介手数料が無料になることだけに目を向けると、両手仲介により不動産会社から値引交渉されるリスクが発生します。

適正価格を事前に知るために複数社からの査定が必要

必要以上に値引を受けないためには、あらかじめ売却したい不動産の適正価格を知っておくことも必要です。

明らかに過度な要求だと思われる場合は、査定結果を提示することで、要求を跳ね除け交渉することも可能になります。

仲介手数料無料の不動産会社と契約する時は、事前に一括査定サイトで、値引対策を準備しておくことも大切です。

不動産一括査定の机上査定（簡易査定）を選択することで、メール上で無料で査定可能となります。

実際に売る流れになっても、机上査定でよかった不動産に、訪問査定を依頼するのがおすすめなので、机上査定ができるかはとても大切です。

机上査定ができるサービスが決まっていますので、その中でも下記2社がおすすめです。

不動産一括査定サイトの詳細を知りたければ、下記記事で詳しく説明していますので参考にしてみてください。

まとめ

いかがでしたか。

この記事では仲介手数料に関する情報をお伝えしてきました。

少しでもあなたのためになれば幸いです。

不動産テック協会とは

不動産クラウドファンディングとは

専門家が不動産を選定・運用をし、投資家は出資額に応じて、賃料収入や売却益などの収益を分配されます。不動産特定共同事業法（以下、不特法）に基づく規制があり、投資家保護の仕組みも整っているので株や債券とは異なるリスク特性を持つ不動産クラウドファンディングは分散投資の選択肢としても注目されています。

不動産投資をたくさんの人に経験してもらいたい

株式会社 不二興産

３つのハードル

３つのSOLS

地域を元気にし資産を大切につないでいく

株式会社みらいアセット

グループの経営理念として「人の心を大事にし、未来に良いことを作る・繋ぐ」、事業ミッションとして「人と企業の未来を幸せにする」を掲げ、みんなでつくる参加型不動産クラウドファンディング「みらファン」を運営しています。

「みらファン」２つのコンセプト

「みらファン」のみらい

レベル違いが、世界を変える

株式会社LEVECHY（レベチー）

国民全員が投資家になって欲しい！

３号・４号許可事業のスキームだからできる４つの取り組み

パネルディスカッション

まとめ

関連情報

┃一般社団法人 不動産テック協会
https://retechjapan.org/
┃一般社団法人 不動産クラウドファンディング協会
https://prop-crowdfunding.org/
┃株式会社不二興産
https://fuji-kosan.jp/
┃株式会社みらいアセット
https://miraiasset.jp/
┃株式会社LEVECHY
https://levechy.com/

これは主に売却時の固定資産税の取り扱い方を指します。

不動産を売却する際の固定資産税の取り扱い方を知りたいと思う人は多いと思います。

そこで、今回は不動産売却の固定資産税の清算の仕方、支払方法ついて説明しましょう

不動産売却を成功させるコツや注意点、固定資産税の清算方法や費用について徹底解説していきます。

不動産を売却した際の固定資産税はどのように扱われる？

固定資産税の納税義務があるのは「1月1日現在の所有者」

不動産を保有している人には都市計画税と固定資産税を支払わなければいけません。

固定資産税等は毎年発生するもので、納税義務があるのは毎年1月1日現在の所有者です。

この1月1日を専門用語で賦課期日といいます。

固定資産税等は市町村税です。

各市町村が毎年1月1日に航空写真を撮って建物の存在の有無を確認しています。

未登記の建物であっても、航空写真を確認することで課税対象の建物と認識されれば、固定資産税等が発生します。

年の途中で売却した場合の支払い義務は「売主」にある

各市町村には賦課期日時点の土地と建物の所有者を固定資産税台帳に記録しています。

この台帳の更新は年に1回、賦課期日時点で行われます。

もし1月1日から12月31日の間に所有者が変わったとしても、固定資産税台帳は変更されません。

固定資産税は、通常、4月、7月、12月、翌年の2月の4回に分けて納付されます。

年の途中で売却が行われてもその年の納税通知書は、賦課期日時点の所有者である売主に送付され、元の所有者である売主が4回全て納税しなければならないのです。。

固定資産税の精算とは

元の所有者である売主には固定資産税の支払い義務があるため、所有者でなくなった後に支払う予定の固定資産税等を日割計算し、買主との間で売り買い金額の中で調整しなければなりません。

実際に家を売却したときの契約書には固定資産税などの清算としてきちんと記載されます。

これがいわゆる固定資産税等の精算と言われるものです。

以上、不動産売却の際の固定資産税負担の扱い方について説明しました。

ここから不動産売却の固定資産税の精算方法について詳しく見ていきましょう。

不動産売却の固定資産税の精算方法

固定資産税の精算

不動産の固定資産税等が年額10万円発生した場合を例に挙げます。

売却された不動産の引き渡しが7月1日に行われたとします。

一般的に、買主が半年分である7月1日以降の固定資産税額等を5万円支払わなければいけないと思われます。

しかし、当年納税義務は売主にあるため、売却価格に5万円上乗せすることで固定資産税を半年分負担させたということになるのです。

つまり、売買価格が2,000万円の不動産に半年分の固定資産税等である5万円を上乗せして、総額2,005万円を支払います。

これを固定資産税の清算と言います。

固定資産税等以外の清算とは

不動産売買の精算とは、固定資産税等以外にもあります。

収益物件であるオフィスビルなどでは賃料、水道光熱費等の細かい清算が発生します。

引渡や売買が月末に行われた場合、翌月分の賃料が当月20日までに振込まれていることが多いため、本来買主が受け取るべき翌月分賃料も売主が受領してしまうことになります。

また、使用していた電気代などの水道光熱費は通常電力会社等から2か月後に請求が来ます。

どちらに権利があるのか決めておく

売買、引き渡し期間中にお金が動いている場合、売り主と買主のどちらのものとするかあらかじめ調整しておくことも清算と言います。

ですが精算とは売主と買主との間で合意のもと行われるだけなのです。

例えば、オフィスビルのような収益物件の場合、固定資産税等の他に、賃料、共益費、看板使用料、駐車場代、付加使用料など精算が必要な

固定資産税以外は精算しないことが多い

現実的に、細部まで清算しようとすると複雑になり固定資産税以外は清算しないでおくというケースは多いです。

当局から見ると固定資産税等が誰から支払われようと、きちんと納税されていれば、清算という方法をとらなくても問題ないのです。

精算は義務ではない

精算は義務ではありませんが、固定資産税等は、精算をしないと売主が不利になります。

通常、不動産会社を仲介に入れて、精算についてきちんと話し合うことになります。

不動産会社を入れない場合は、売主としてきちんと清算されるよう注意しましょう。

以上、不動産売却時の固定資産税の精算について説明しました。

次に不動産売却の諸費用について見ていきましょう。

不動産会社で精算しても費用は発生しない

不動産の売却には通常、仲介手数料、印紙代、司法書士手数料、抵当権抹消費用等いろいろな費用がかかります。

ですが、精算をする際の計算や精算書の作成などは、全て仲介手数料の中に含まれているので。別途費用が発生するようなことはありません。

また、固定資産税等の精算額が、税金計算上の費用として認められることはありません。

固定資産税等の精算行為は法的義務ではなく、売買当事者間の合意のものと行われるもので税務局も一切関知しません。

つまり、不動産取引の精算とは、売買金額の調整に過ぎず、値引きや値上げなどと同種類の行為 になります。

以上不動産売却の費用について説明しました。

最後に不動産売却成功のポイントと注意点について説明しましょう。

更地にするなら12月中旬までがオススメ

建物を取り壊して売却する時に固定資産税において損をしないためにはコツがあります。

固定資産税は賦課期日に建物が存在していなくてはならず、その所有者には納税義務が発生します。

建物を取り壊して更地にして売る場合、年の途中で取り壊したとしても、固定資産税は1年分発生します。

建物を取り壊す場合は12月中旬までに終わらせておく

取壊して売却をする場合、12月中旬頃までに取り壊しを完了させておくことが必要です。

12月中旬まで取壊しを完了させ、市町村の固定資産税担当者に更地であることを確認してもらえると、翌年以降固定資産税はかかりません。

取り壊して売るときは、取壊し時期も気を付けましょう。

まとめ

いかがでしたか。

この記事では不動産売買時の固定資産税の支払い・精算について説明してきました。

この記事が少しでもあなたのためになれば幸いです。

そこで今回のは、「事故物件の売却」について解説します。。

事故物件の種類、売却方法、告知義務について理解していきましょう。

下記にこの記事のまとめを記載します。

事故物件の定義やその種類は？

もともと業界用語である「事故物件」という呼び名は、「大島てる」という事故物件紹介サイトが流行った時から、一般的に知られる言葉となりました。

事故物件とは、なんらかの事件や事故で人死のあった物件のことで専門的には「心理的瑕疵物件」とも言います。

過去に自殺があった物件がすべて事故物件に該当するわけではありません。

自然死や不慮の事故以外の死、 または特殊清掃が必要となる死、などのように「通常範囲を超えて平穏に日常生活を送る権利を侵害している」場合に限り事故物件と言えます。

不動産購入は高額な買い物のため、縁起を担いで「大安」に契約日や引渡日を選ぶ人が多くいます。

事故物件のような縁起の悪いものは避けられるため、価格が安くなってしまう傾向があります。

瑕疵の種類は？

瑕疵には、環境的瑕疵、物理的瑕疵、心理的瑕疵、法律的瑕疵、の4種類 があります。

出典：国土交通省

事故物件などの特徴のある不動産でも購入したい不動産が見つかる場合もあります。

そんな不動産一括査定サイトですが、提携している不動産会社がそれぞれ異なり、エリアごとにおすすめが異なります。

不動産一括査定サイトの詳細を知りたければ、下記記事で詳しく説明していますので参考にしてみてください。

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そん中、そろそろマンション価格が暴落するのではないかと言われています。

投資家に人気なワンルームマンションなどの物件で資産を増やすコツは売却と購入を繰り返すことです。

ただし持ち続ける投資よりも売却を繰り返す不動産投資の方が非常に難しいと言えます。

いわば、絶対に損をしない方法は買値よりも高く売ることです。

そこで今回は、ワンルームマンションを高値で売るための対策と注意点を解説します。

ワンルームマンション価格の決定方法

まず、ワンルームマンションの価格の価格はどのように決めるのでしょうか？

投資用のマンションは「収益還元法」で算出する

投資用ワンルームマンションの価格算出には、収益還元法を用います。

計算式は以下の通りです。

ワンルームマンションの一般的NOI利回りは、4.5％～6.5％です。

NOI利回りは、以下の式で求められます。

例えば金利が1％で、不動産リスクプレミアムが4％ならNOI利回りは5％となります。

不動産リスクプレミアムは、築古の物件や地方の物件は高くなり、築浅の物件や都市部の物件の方が低くなります

持ち家としてののワンルームは「取引事例比較法」で算出する

単身者用のマイホームであるワンルームの価格は取引事例比較法により価格を算出します。

これは通常マイホームを売るとき同じ査定方法です。

筆者がマイホームを売るときはいつも取引事例比較法により査定されています。

例えば、下記は野村不動産でで自宅マンションを査定してもらった時の査定に入っていた書類になります。

取引事例比較法では、同地域でのマイホーム用ワンルームの一般的な参考価格となる比準価格を算出します。

例えば東京のような大都市で単身者がマイホーム用のワンルームを購入する人がいるような地域では、高く売れることがあります。

ですが、地方都市でマイホーム用でワンルームを購入する人があまりいない地域では、マイホーム用のワンルーム価格は非常に低くなります。

そのため、地方都市でワンルームを売る場合は、マイホーム用ではなく投資用ワンルームとして売りましょう。

また、地方都市では空室のままのワンルームは安値となりますが、入居者を埋めた状態にすれば高く売れます

不動産会社での直接買取の価格決定方法

急遽売却をしなければいけないときは不動産会社での買取という方法もおすすめです。

買取とは主に転売を目的とした下取り価格で買うことですが、その場合価格が安くなってしまうというデメリットがあります。

相場として通常の売却価格のおよそ80％と言われています。

買取専門の査定を利用することで、その価格に納得出来たら即売却できるというメリットもあります。

買取を依頼する時は、できるだけ多くの業者に査定を依頼・比較し、見積もりで高価格を算出してくれる業者を探しましょう。

そのために便利なのが買取査定サイトです。以下の買取査定サイトからなるべく多くの買取価格の見積を取ることをおすすめします。

ワンルームマンション売却における6つのポイント

次にワンルームマンション売却のポイントを説明しましょう。

1.【重要】投資物件を得意とする不動産会社を探しましょう

まず一番重要なポイントはワンルームマンションのような投資物件は、投資物件を専門に扱う不動産会社に依頼することです。

街の小さな不動産会社では経験や実績が少ないため投資物件に対して不得意である可能性があります。

投資などの収益物件の売却を始めるにはまず、不動産会社に査定してもらいましょう。

収益物件の主な買主である投資家は、主に収益物件を扱っている不動産会社で物件を探します。

そのため、効率的に売却するには多くの投資家を抱えている不動産会社に依頼することが必要です。

不動産会社がいくらで売れるかを判断した価格が査定額です。

そのため査定額は不動産会社ごとに算出方法や実績が異なるため差が出てしまいます。

特に収益物件は、賃料収入や収益性など様々な条件を加味する必要があるため、不動産会社の経験で査定額にバラつきが出てきます。

そこで複数の不動産会社に査定依頼をして比較検討する必要があります。

オススメは不動産一括査定サイトになり、簡単に複数の査定額を見れることができます。

そんな不動産一括査定サイトも、提携している不動産会社にそれぞれの特色があり、投資用の不動産会社と多く提携しているサイトは下記になります。

2.媒介契約の種類は慎重に決めましょう

媒介契約とは不動産会社と結ぶ仲介契約のことです。

媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。

それぞれの特徴は以下の通りです。

※出典：国土交通省ホームページ

一般媒介とは数社の不動産会社に対して一度にに依頼することができる契約です。

それぞれの不動産会社が競合関係となり、早く売れる確率が高まります。単純に売却することが目的の場合、一般媒介がオススメです。

専任媒介または専属専任媒介は一つの会社に限定して依頼する契約です

一つの会社がすべてを請け負うことで売却と購入のタイミングを調整してくれるために、買い替えをする場合、専任媒介または専属専任媒介がオススメです。

また、不動産会社に対する仲介手数料は成功報酬なので、一般媒介でも専任媒介等でも最終的に売却を進めた会社に支払うため、どの媒介契約を結んでも手数料は同じになります。

そのため媒介契約の種類は「買い替え」か「売却のみ」かによって適切な方を選びましょう。

3.空室は埋めてから売りましょう

ワンルームマンション高く売るポイントは空室を埋めて投資物件として売ることです。

なるべく入居者を埋めて空室をなくしてから売却してください。

もし空室が埋まらない時は、フリーレントを使って埋めることもオススメです。

フリーレントを使う場合、賃料は下げすに貸し出しましょう。

高い賃料で貸すことにより、買主に対して高賃料で貸し出せることがアピールでき、高く売却することができます。

4.悪質な入居者は退去させましょう

家賃の不払いなどの悪質な行為を行う入居者は退去させてから売ることも重要です。

家賃不払が3ヶ月以上続いた場合、信頼関係が破壊されたことを理由に立ち退き料なしで退去させることが可能になります。

買主は、家賃の不払いなどがないかを聞いてくるため、悪質入居者がいるとスムーズに売ることが出来ません。

そのため、悪質入居者は速やかに立ち退かせ、きちんとした入居者で埋めてから売却することも早く高く売るためのポイントと言えるでしょう。

立ち退き料を節約するために、立ち退き料を払う必要のない家賃不払が3ヶ月以上続いた時に退去してもらうことがコツです。

悪質入居者は、管理会社とよく相談して退去してもらうようにしましょう。

5.ローンを確認しアンダーローンで売りましょう

不動産投資ローンや住宅ローンが残っているマンションは、アンダーローンであることを確認しましょう。

ワンルームマンションは、アンダーローンで売ることが大切です。

ワンルームマンションは、少ない自己資金で購入することが多いため、売り出すときにオーバーローンとなってることがあります。

オーバーローンの場合、残ったローンを、貯金等を切り崩して返済しなければいけません。

ローンが残っている人は、「リガイド」等で査定をしてアンダーローンであることをきちんと確認してから売却しましょう。

6.税金が安くなるタイミングをつかみましょう

ワンルームマンションのような不動産売却で譲渡所得が発生した場合、税金を払う必要があります。

譲渡所得とは以下の計算式で求めます。

まずは、譲渡所得がプラスかマイナスかを確認しましょう。

譲渡所得がプラスであれば税金が発生し、マイナスであれば税金は発生しません。

税金は、譲渡所得に税率を掛けます。

税率は不動産の所有期間で決定します。

費用１：司法書士への報酬

通常、ワンルームマンションに限らず、不動産を売却する際には、抵当権抹消手続きといった、登記に関する作業が発生します。

司法書士に依頼する人も多いので、司法書士への報酬費用を想定 しておきましょう。

相場は10,000~20,000円になります。

費用２：仲介手数料

不動産の売却が成立したときに不動産会社に成功報酬として支払う 必要があります。

法律によって上限額が決まっており、以下の通りです。

一般的には、買主と売買契約を結んだときに仲介手数料の半額を不動産会社に支払い、物件を引渡した際に残りの半額を支払います。

費用３：抵当権抹消費用

住宅ローンの融資がある場合、不動産を担保にした抵当権を登録しています。

売却するには、その登記を抹消する必要があり費用がかかります。

そこまで大きな費用でなく、不動産1つにつき1000円の登録免許税がかかり、登記事項証明書も取得（600円） が必要なので、

合計で2000円弱になります。

費用４：住宅ローン返済手数料

住宅ローンの繰り上げ返済する際に、金融機関に対して支払う手数料です。

手数料は金融機関によって異なりますが、おおよそ30,000円から50,000円が相場 になり、店舗でなくネットの場合は無料 である銀行も多いため、借りた銀行を調べてみましょう。

費用５：賃貸管理やサブリース解約違約金

投資用として所有している場合、賃貸管理やサブリース解約違約金を支払うケースがあります。

管理委託やサブリース期間の満了以前に解約する場合に、違約金を支払うかどうかは管理会社やサブリース会社によって異なります 。

管理委託契約書を確認しましょう。

賃貸中のワンルームマンション売却後に必要な手続きとは

ワンルームマンション売却後には特有の手続きがあります。

敷金、賃料の精算について

マイホームのマンション売却の場合、管理費や修繕積立金、前払いしている固定資産税の精算を行います。

賃貸に出しているワンルームマンションでは、固定資産税や管理費等のほかに敷金、賃料の精算も必要です。

賃料は通常翌月分が当月末に支払われます。

月の途中で引渡をした場合は、売主が受領済みの賃料から、引渡日以降の賃料を算出して買主へ渡します。

また、敷金返還義務も売主から買主へ移行させる必要があります。

ただし、買主が今の入居者から新たに敷金を預かり直すようなことはありません。

通常、入居者から預かっている敷金は、売買代金から敷金の額を減額することにより引き継ぎが完了したとされます。

賃貸人の地位承継通知について

賃貸中のワンルームマンション売却は、売却後、賃貸人の地位承継通知をする必要があります

オーナーチェンジが行われることに、入居者の事前の同意は必要はありません。

ただし売却後、地位承継通知によってオーナーチェンジが行われたことを入居者に知らせる必要があります。

賃貸人の地位承継通知書には、

等を記載しましょう。

賃貸人の地位承継通知書を不動産会社で作成してもらい、売主と買主の連名で判子を押します。

売却後には賃貸人の地位承継通知を忘れないようにしましょう。

不動産を高く売るためには

続いて、不動産を高く売るためのポイントを説明します。

1.投資用マンションは入居者がいる状態で売却する

投資用マンションは入居者を入れてから売却した方が高く売れます。

空室のままの場合、賃料を低く見積もられて値引き交渉されやすくなります。

入居者がを埋めて賃料がすでに支払われている状態にして値引き交渉されないようにしましょう。

2.古い家はリフォーム後が売却のチャンス

古い家はリフォーム後が売り時と言えます。

ただし、売却のためにわざわざリフォームする必要はありません。

もともとの価格が小さいワンルームマンションの場合、想定以上に高く売れるわけではありません。

例えリフォームをしても、売却価格でリフォーム費用が回収できるとは限りません。

リフォーム後1～2年ほどで売却の機会が訪れた場合、査定時にはしっかりアピールしましょう。

ワンルームマンション売却でよくある質問

最後にワンルームマンション売却においてよくある疑問にお答えしましょう。

Q1.ワンルームマンションを売るときにやるべきことは何ですか？

まずは、査定を受ける前に相場を調べておきましょう。

相場を知ることで、ベストな査定価格を決めることが出来ます。

Q2.急に売却する必要が出来たときはどうすればいい？

転勤やそのほかの事情で急に売却が必要になった時は、買取が有効です。

ただし、買取で価格が安くなることに抵抗がある人には、一般媒介による売却もオススメです。

一般媒介では一度に複数の不動産会社に売却依頼をすることができるため、買主を早く見つけることが出来る可能性があります。

Q3.ワンルームマンションをなるべく高く売る方法は？

ワンルームマンションを高く売るポイントは、金利が安いときに売ることです。

投資用ワンルームではNOI利回りが低くなり収益価格が高くなります。

また、マイホーム用のワンルームでは住宅ローンが安くなることで購入者が増え、価格が上がります。

2025年時点では日銀によるマイナス金利政策が継続されています。

よって、2025年時点では、ワンルームマンションは売りどきです。

Q4.マンションの賃料を高く設定したいのですが？

デザイン性の高いリフォームをすることで、高い賃料で貸し出すことが出来ます。

また、管理規約や使用細則を確認した上で、楽器演奏可やペット可等の付加価値を付けて賃料を高く設定しましょう。

また、リフォームしないで貸し出す場合、フリーレントを導入して賃料を高くしたまま入居者を募集することもできます。

まとめ

いかがでしたか。

この記事ではワンルームマンションにおける売却時のポイント・流れ・注意点を説明してきました。

この記事が少しでもあなたのためになれば幸いです。