周辺環境や利便性は不動産評価の重要なポイント

不動産の現地調査を行う際には、対象不動産のみを調べるだけでは不足しています。

不動産評価においては、対象不動産の周辺環境・生活施設が大きく影響してきますので、忘れずにチェックしておきましょう。

 

 

マンションの住みやすさは管理組合の良し悪しで左右される

お客様がマンションを購入した後、住み心地を良くするのも悪くするのも、そのマンションの管理組合次第です。

いわばマンションは、組合運営の質で決まると言っても過言ではありません。

今回はお客様の住み心地を少しでも良くするために、マンション管理組合のチェックポイントについてご説明します。

 

 

お客様の心をつかむ情報提供とは

昨今、インターネットの普及により、誰でも不動産情報サイトを使って近隣の不動産販売価格を検索して調べられるようになりました。

そのため不動産を売却しようとしている売主も、売却を検討しはじめた時点で、すでに近隣の相場を把握しています。

実際に不動産業者に査定依頼をする段階では、ある程度の概算は自分自身で心づもりしているような方が増えてきました。

宅建業者としてはやりづらくなったかと言えば、決してそのようなことはありません。

インターネットで簡単に調べられる時代になったからこそ、インターネットでは公開されていない情報が貴重となります。

つまり、プロならではの情報を提供すれば、必ずお客様の関心を高めることができるのです。

今回は売主候補の心をつかむ「不動産のプロが集められる情報」について解説します。

 

 

現地調査のポイントを詳しく解説

売却物件を調べるにあたり、現地調査は情報が一番多く得られる最適な手段です。

正しく調査すれば売却物件に関する内容のほぼ9割が現地でわかると言っても過言ではありません。

建物内外からの見るべきところを押さえて、漏れのない現地調査をしましょう。

 

 

売却依頼を受けたらまずすべきこと

お客様から物件の査定依頼・売却依頼を受けたら、まず何をすべきでしょうか。

それは、依頼者への入念なヒアリングによって対象物件の「売主しか知らない事情」を聞き出すことです。

 

 

営業車に乗っているだけではわからないこともある

不動産業界の悪しき習慣として「移動の際には営業車にすぐ乗ってしまう」という点が挙げられます。

もちろんお客様を現地にご案内する際には、サービスの一環として営業車で移動します。

しかし、それに慣れてしまって、現地調査に行く際にもつい営業車に乗ってしまう営業マンが非常に多いです。

お客様にご満足いただける物件を提案するためには、対象物件そのものだけでなく、日常の行動範囲となる周辺地域までしっかり確認しておかなければなりません。

営業車で快適な移動をしているだけでは、わからないことも多いのです。